ジェネシア・ベンチャーズ、インドの建材プラットフォーム運営会社に出資

ジェネシア・ベンチャーズは、インドでB2Bインテリア建材プラットフォーム「Gravity Design」を提供するORIGINA DESIGN SYSTEMSに、運用するファンドを通じて出資したと発表しました。

Gravity Designへの出資と事業

ジェネシア・ベンチャーズは、Genesia Venture Fund 4号（GV-4）から、インド・ベンガルールのORIGINA DESIGN SYSTEMS PRIVATE LIMITEDの資金調達ラウンドに出資しました。同ラウンドには3one4 CapitalとInfo Edge Venturesも出資したとしています。

同社が提供するGravity Designは、デザイン＆ビルド（D&B）スタジオを主な顧客とするB2Bインテリア建材プラットフォームです。建築事務所やモジュラーショールームも対象とし、複数カテゴリーの建材を扱います。

事業会社との提携・統合を通じて調達、在庫、配送を共通化し、価格や在庫、仕様情報を設計・発注のワークフローにつなげる構想です。専門業者の調達効率と施工の予測可能性を高めることを目指しています。

出資の背景と評価

ジェネシア・ベンチャーズによると、インドでは住空間の仕様決定に専門業者が及ぼす影響が大きくなる一方、建材は代理店やディストリビューター、単一カテゴリーの販売業者から個別に仕入れる構造が続いています。

同社は投資機会の評価に、事業を電気回路として捉えるフレームワーク「Ignition iO」を使用しています。需要を電圧にたとえ、市場構造や個社内部に起因する抵抗を考慮するものです。

出資理由として、Gravityが既存の事業者を束ね、在庫管理や現場工程に合わせた納品、価格の透明性といった課題に取り組む点を挙げています。また、カテゴリーを追加する際に既存の倉庫・配送・営業チームを活用できる構造や、創業チームの経験も評価しています。

共同創業者のSaurabh Jain氏はLivspaceのインド法人CEOを務め、Lalit Mittal氏はCBO Indiaとして30市場にわたる都市展開のプレイブックを構築し、各地域の損益を担ったといいます。ジェネシア・ベンチャーズの相良俊輔氏は、未検証の課題も多いとコメントしています。

調達資金の用途

調達資金の用途には、カテゴリーの拡充と既存スタジオ顧客への横断的な展開、倉庫・配送などのオペレーションインフラの整備・強化を挙げています。

さらに、事業会社の追加買収・統合による基盤拡大、スタジオ顧客との関係深化と「Gravity first」のブランドポジション確立を今後の展望としています。

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