Infinidatが予測する2026年のチャネルトレンド

2026年のチャネルトレンドについて

Infinidat Japan合同会社は、2026年にチャネルパートナー企業が直面するであろう変化について分析しました。Eric Herzog氏（Infinidat CMO）は、ビジネスの成長と収益性向上のためには、変化に強い意思決定が不可欠であると述べています。

チャネル業界では、従来のビジネス手法が通用しなくなるケースが増加しているとのことです。しかし、変化に対応することで新たなビジネスチャンスを掴むことができるとInfinidatは考えています。情報に基づいたトレンド評価が、今後の方向性を示す鍵となるとのことです。

トップ5のチャネルトレンド

Infinidatが予測する2026年のチャネルトレンドは以下の5つです。

• 成長、収益性、規模の経済を実現するためのIT業界全体にわたる多次元的な統合
• 影響力増大に向けたチャネルパートナーのリーチ拡大
• 高度なサービス提供に戦略的拡大を図るチャネルパートナーの増加
• サイバーセキュリティ対策がチャネル全体に浸透
• AIがチャネル全体に浸透

トレンド1：IT業界全体の統合

2026年には、マクロ経済の変動により、顧客企業、ベンダー、チャネルパートナーを含む多くの企業が成長と収益性のプレッシャーにさらされると予測されています。このような状況下で、合併や買収による統合は、成長を促し、規模の経済を実現する手段として注目されるでしょう。

ベンダー企業の統合は、チャネルパートナーにとって新たなビジネスチャンスとなる可能性があります。Infinidatは、チャネルパートナーが統合の流れに乗り、業務効率化や能力強化に取り組むことを推奨しています。Infinidat自身もチャネルへの取り組みを強化し、パートナーの成長を支援する姿勢を示しています。

Infinidatは、ハイエンドエンタープライズストレージ分野において継続的な改善を重ねており、チャネルパートナーの進歩を阻害するようなことはないと強調しています。俊敏性、チャネル中心の姿勢、強力なビジネス価値提案により、パートナー企業をサポートする考えです。

Ms.ガジェット

IT業界全体の統合は、パートナー企業にとって変化の波となるかもしれませんが、Infinidatはそれを乗り越えるための支援を惜しまない姿勢ですね。

トレンド2：チャネルパートナーのリーチ拡大

2026年には、チャネルパートナーが地理的な範囲や顧客となる企業の規模を拡大する傾向が強まると予測されています。中小企業だけでなく、大企業への営業を開始するなど、事業領域の拡大を目指す動きが活発化するでしょう。

この拡大は、自社のオーガニックな成長や、他社との提携、買収などを通じて達成される可能性があります。米国では既に同様の動きが見られており、今後世界各地で拡大していくと見られています。パートナー企業は、現状に満足せず、積極的に事業範囲を広げていく必要があるでしょう。

Infinidatは、チャネルパートナーが事業領域を拡大する際に必要となる競争優位性を提供できると確信しています。受賞歴のあるエンタープライズストレージソリューションに加え、サポート体制も充実させているとのことです。

Ms.ガジェット

チャネルパートナーの事業拡大は、競争激化にもつながる可能性がありますが、Infinidatはそれをサポートする体制を整えているようですね。

トレンド3：高度なサービス提供への注力

2026年には、チャネルパートナーにとって、サイバーセキュリティ、AI、クラウドサービスなどの高度なサービス提供が重要な戦略となると予測されています。従来の製品販売に加えて、これらのサービスを組み合わせることで、収益性の高いビジネスモデルを構築することが可能になるでしょう。

特に、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やマネージドサービスプロバイダー（MSP）として、企業に対して多様なサービスを提供する動きが加速すると考えられます。AIサービスは、大規模言語モデル（LLM）の構築支援から、AIワークロードの最適化まで、幅広い分野で展開されるでしょう。

Infinidatは、チャネルパートナーがサービス構築の基盤となるソリューションと機能を開発してきました。パートナー向けのトレーニングプログラム「Infuziast」や、専任スタッフによるサポート体制も提供しています。

Ms.ガジェット

高度なサービス提供は、パートナー企業の付加価値を高める上で重要になるでしょう。Infinidatは、そのための基盤を提供しているようです。

トレンド4と5：サイバーセキュリティとAIの浸透

サイバーセキュリティ対策は、2026年にはチャネル全体に不可欠な要素として浸透すると考えられています。また、AI技術は、チャネルパートナーの業務効率化や新たなサービス創出に貢献すると期待されています。

これらのトレンドに対応するため、Infinidatは、チャネルパートナー向けのトレーニングやサポート体制を強化し、最新技術に関する情報提供を積極的に行う方針です。パートナー企業が変化の波に乗り、持続的な成長を遂げるための支援を継続していくとのことです。

Infinidatは、これらのトレンドを情報に基づいて評価し、チャネルパートナーと共に未来を切り開いていくことを目指しています。変化を恐れず、積極的に新しい技術やビジネスモデルを取り入れることが重要であると強調しています。

Ms.ガジェット

サイバーセキュリティとAIは、今後のIT業界においてますます重要になるでしょう。Infinidatは、パートナー企業がこれらのトレンドに対応できるよう支援していくとのことです。

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